营销策划书是营销策划方案的书面表达形式,也称为策划案。它既是艰苦的营销策划工作的表现形式,也是下一步实施营销活动的具体行动指南。营销策划的较终成果将在策划书中体现出来,营销策划书是未来企业营销操作的全部依据。任何一种营销策划,只要通过营销策划书的内容就可以了解策划者的意图与观点。

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  ①准确、完整地反映营销策划的内容

  营销策划书是营销策划的书面反映形式。因此,营销策划书的内容是否能准确地表达策划者的真实意图,就显得非常重要。从整个策划过程上看,营销策划书是达到营销策划目的的先进步,是营销策划能否成功的关键。

  ②充分、有效地说服决策者

  通过营销策划书的文字表述,首先使企业决策者信服并认同营销策划的内容,说服企业决策者采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施。作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划书来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

  ③作为执行和控制的依据。

  营销策划书作为企业执行营销策划方案的依据,使营销职能部门在操作过程中增强了行动的准确性和可控性。因此,如何通过营销策划书的文字表述魅力以及视觉效果,去打动和说服企业决策者也就自然而然地成了策划者所追求的目标。


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